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1分钟卖一双鞋,Allbirds估值100亿,这个品牌做对了什么?

| | | | 2020-1-10 10:36

从创办之初,Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解:鞋面是新西兰最好的美利奴羊毛和南非的桉树做的,鞋底是甘蔗做的,鞋垫是羊毛和蓖麻油做的,鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒,90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。

这几乎是所有可持续品牌要面对的现实问题—— 一旦涉及到环保材料的使用,相对成本就会上升,这种情况下,大品牌往往会用小规模的尝试来应对媒体和公众对于企业社会责任的苛责。

消费者真的愿意为具有可持续理念的产品付出更高的代价吗?

时尚媒体《华丽志》发布的《中国新生代时尚消费白皮书2018》显示,认为企业社会责任会影响个人购买行为的消费者占总受访人数的80.4%。

中国年轻消费者对可持续发展方面的敏感度也在不断提升:面临极大丰富的商品选择时,年轻消费者会愿意选择那些更具有社会责任感的品牌。

2019年8月底,全球32家时尚和纺织品公司在法国G7峰会期间共同签署了《时尚业环境保护协议书》,致力于从气候变暖、生物多样性和海洋等三个领域着手减少时尚行业对环境的影响。

2019年,PRADA、Adidas等签署了上述协议的服装和时尚品牌都推出了用回收材质制作的新品,但这一系列举措仍然停留在材料的回收利用上。

同上述做法不同,Allbirds从产品的源头就开始做可持续的技术开发和产品设计,是更进一步的尝试。

用可再生的羊毛和橡树而不是不可持续的石油制品生产鞋子,其碳排放只有传统制鞋行业的60%,相对于生产棉制品的耗水量减少了95%。对于整个制鞋业来说,是一次原材料颠覆性的革命。

Allbirds并不是唯一一个凭借可持续理念进入中国市场的海外品牌,瑞典的Freitag(旧布回收制成包袋),美国的Rothy's(塑料瓶回收制作的平底鞋)等都在2019年进入上海市场。

用钱包为可持续发展的理念投票,成了年轻人的消费方式和身份象征之一。

尽管Allbirds凭借和太古地产的战略合作,8个月内在中国市场火速开出4家线下店,在针对年轻人的营销策略上,频频和国内主流品牌合作。但稍显单一的产品系列,并不便宜的定价,能否真正赢得中国消费者的心,还有待观察。

Allbirds [ 品牌中心 ]

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